Общественный защитник

Кто-то однажды сказал: «Если хочешь поссорить двух друзей – предложи им начать совместный бизнес». И без доли сомнения я считала это выражение за аксиому. Но за чашкой ароматного чая с двумя молодыми предпринимателями, которые открыли совместный бизнес и не перестали оставаться лучшими друзьями, мне вспомнилось еще одно небезызвестное выражение: «И на старуху бывает проруха». Алексей Немов и Александр Карелин создали свой собственный парк беспилотных летательных аппаратов. Об успешном развитии компании говорит большой опыт работы в промышленном и военном секторе, в кинопроизводстве и сотрудничество с крупными компаниями федерального и международного уровня. О том, что видно сверху, читайте в нашем материале. 

– Расскажите, пожалуйста, как два друга решили начать совместную предпринимательскую деятельность, и почему вы стали заниматься беспилотными летательными аппаратами?

Алексей: С Александром мы познакомились несколько лет назад в спортивной команде по страйкболу.  

Александр: Как-то после соревнования Алексей подошел ко мне и сказал: «У меня есть грандиозная идея! Все будет крутиться и летать! Давай попробуем?». А в этот самый день в нелегком бою мы разгромили челябинскую команду и вышли на первое место. «Давай попробуем», – ответил я.

Алексей: Это было 11 сентября 2011 года, я хорошо запомнил эту дату, потому что в этот день я собирался к своей маме на День Рождения.

Александр: Благодаря спорту мы научились работать в команде, и это качество позволяет нам значительно отличаться от наших конкурентов, мы легко понимаем друг друга. Можно плохо управлять беспилотником и не иметь профессиональных знаний для работы с камерой, но командный плод трудов получается как нельзя лучше.

 – Вполне очевидно, что плод вашей деятельности требует немалых финансовых вложений, не только в производственную, но и в техническую сферу.

Алексей: Совершенно верно. Первый беспилотный летательный аппарат мы собрали за счет собственных сбережений. Это была очень кропотливая работа, итог которой мы решили заявить в программе поддержки инновационных проектов. На тот момент у нас уже был неудачный опыт участия в конкурсе «Молодой предприниматель». Как оказалось, мы попросту выбрали не ту программу поддержки, поэтому тот грант мы не выиграли.

Александр: Я думаю, грант поддержки инновационных проектов мы выиграли и потому, что на суд жюри мы предоставили уже готовый беспилотный летательный аппарат.

Алексей: Да, и мы выиграли проект именно для создания парка беспилотных летательных аппаратов, под различную грузоподъемность и под различные задачи. На сегодняшний день мы уже переходим в разряд промышленного и околовоенного сектора, к примеру, мы можем проводить разведку и обследование территорий.

 – На какую высоту могут подниматься беспилотники?

Алексей: Теоретическая высота 2 км, мы практически поднимались примерно на 310 м во время съемки недостроенной телебашни в Екатеринбурге. Выше подниматься уже смысла не было, потому что картинка там уже не меняется. Можно сказать, что мы поднялись на полкилометра, а на самом деле находили на уровне 300 метров – доказать или опровергнуть наши слова все равно не удастся.  

— А ваши услуги востребованы на рынке?

Алексей: Весьма востребованы. Проблема в том, что фото и видеосъемка при помощи беспилотника – это новая услуга, и мы идем немного впереди паровоза. Именно с этим связаны некоторые сложности. К примеру, режиссер кинокартины, у которого нет опыта работы с подобного рода техникой, не знает какое качество изображения он получит в итоге. И часто мы сталкиваемся с проблемой, что режиссер ожидал большего, то есть он думал, например, что беспилотный летательный аппарат – это вертолет, который может преодолевать огромное расстояние. Но в итоге, в процессе съемки, он понимает, что специфика немного другая и она гораздо интересней, чем казалась по началу. За все время своей работы мы сумели зарекомендовать себя в сфере кинопроизводства, и некоторые режиссеры обращаются к нам при работе над новыми картинами. Остальные, такие, как московские, допустим, заинтересованы в новых способах съемки, но, поскольку они несут ответственность за расходование бюджетных денег, то, чаще всего боятся применять в своих работах что-то незнакомое, поэтому стараются обходиться оперативными методами съемки. Но потихоньку уровень знаний растет. Если на прошлом или позапрошлом «Иннопроме» к нам подходили посетители и спрашивали: «А что это такое, и эта штука летает?», то в этом году на выставке задавали уже конкретные вопросы: «А сколько она летает, какой вес поднимает?». Получается, в течение года люди уже успели познакомиться с беспилотными летательными аппаратами. Что касается беспилотников для промышленного использования, то тут все немного сложнее, рынок b2b имеет узкую целевую аудиторию, наши аппараты предназначены для того, чтобы контролировать территорию в квадрате 5х5 км. Сюда попадают антитеррористические операции, локальные ЧП, аварии, розыск автомобилей на стоянках – здесь небольшой опыт применения. Для военных нужны беспилотные летательные аппараты, которые могут летать на 200 км и еще и бомбить при этом. Это уже за гранью наших возможностей.

 – Много ли конкурентов на этой нише?

Алексей: В пределах страны, два года назад, когда мы начинали свою деятельность, было порядка семи компаний, занимающихся беспилотными летательными аппаратами. Есть одна компания, которая занимается этим около восьми лет, начинали они с вертолетов, соответственно у них самая серьезная база и самый большой опыт работы.

Александр: Конкуренцию можно и по-другому рассматривать. Мы стараемся превосходить остальные компании качеством картинки. На каждой съемке мы делаем невозможное. Как правило, наши конкуренты снимают общие простые планы, то есть подъем камеры вверх на определенную высоту, повороты направо и налево – собственно этим все и заканчивается. Мы при работе можем держать в кадре определенные объекты, следить за их движением. Например, в этом году мы снимали ралли, следуя во время гонки за конкретным автомобилем, то есть мы держались на определенной высоте и параллельно земли двигались в сторону направления объекта, при этом, как вы понимаете, пейзаж меняется постоянно.

Алексей: В нашем деле важно быть инженером. В последнее время на рынке появилось очень много конкурентов, которые работают с беспилотниками китайского или немецкого производства. Но любое оборудование необходимо настраивать для съемки в разных условиях, а, как правило, не все обладают необходимыми знаниями. Ну и вся техника может сломаться в самый неподходящий момент. Некоторые, конечно, стараются самостоятельно отремонтировать прибор, но в основном участь таких беспилотников – пылиться в ящике стола. Бывали случаи, когда к нам обращались за помощью, просили отремонтировать аппарат, предлагали детали на запчасти. Но это были беспилотники китайского производства, которые не подлежат ремонту, и стоит ли говорить, что сам аппарат состоял из некачественных деталей, которые подлежат лишь утилизации.

 – Как много человек работает в вашей компании?

Алексей: Нас трое. Мы с Александром выполняем работу оператора и пилота, а третий человек занимается менеджментом. На данном этапе мы занимаемся самозанятостью, объем заказов пока не позволяет вывести бизнес на новые уровень. Мы планируем расширить полетную бригаду, но компетентного специалиста найти не так просто. Чтобы обучить человека управлять беспилотным летательным аппаратом потребуется около года, не меньше. Управлять беспилотником – это как управлять автомобилем, когда вы ни разу не сидели за рулем. При этом вам нельзя останавливаться, потому как в нашем деле – аппарат разобьется об землю.

 – А вы сами часто разбиваете свой беспилотный летательный аппарат?

Алексей: Мы регулярно падаем, когда летаем на тестах при экстремальных условиях. Но также бывают случаи человеческого фактора.

Александр: Однажды во время съемок я вел аппарат напротив солнца, яркие лучи ослепили меня, и я не заметил провод на фоне неба…

Алексей: Да, и так получилось, что аппарат запутался в линии электропередач. Еще одно падение у нас произошло из-за несоответствия технической документации на изделие, которое мы установили в беспилотнике. Когда мы комплектуем аппарат, в первую очередь мы смотрим на техническую документацию, допустим, электронного стабилизатора, где было указано, что прибор выдерживает температуру до +600 градусов. Но при эксплуатации оказалось, что при нагреве в +120 градусов стабилизатор выключился, и беспилотник внезапно упал на землю. Это была техническая ошибка, которую мы могли обнаружить только во время полета, и тут не было нашей вины, но, тем не менее, мы за нее заплатили.

Александр: Кроме того, у нас есть специальный аппарат для обучения, на котором мы нарабатываем навыки, применяем новые модели пилотирования. Тренировочный беспилотник в любом случае падает, и мы его восстанавливаем в течение часа. Это так называемая полевая машина. А летаем мы уже на профессиональном аппарате, который стоит около 500 тыс. рублей, и который оснащен более серьезной системой безопасности. При работе с таким беспилотником мы не имеем ни малейшего права пренебрегать правилами управления. И при всем при этом все равно случаются эксцессы. Все что летает, когда-нибудь упадет, и к этому надо быть готовыми и экономически, и морально.

 – Сейчас беспилотники – это ваша основная работа, или занимаетесь какими-то проектами параллельно?

Алексей: На данном этапе мы занимаемся только своим делом.  Александр раньше перешел в компанию, а я какое-то время еще работал на старом месте работы.

Александр: Когда мы только начинали свой путь развития, мы представляли, что мы сейчас должны будем вкладывать уйму своих денег в дело, поэтому мы готовились к этому и не совершали поспешных и необдуманных поступков, касательно основного места работы на тот период.

Алексей: В любом случае, бизнес – есть бизнес. Конечно, у нас уже есть проработанные варианты развития, которыми мы будем руководствоваться при каждом отдельном сценарии. В данный момент мы работаем над несколькими контрактами, и каждый из них открывает перед нами новые горизонты – это и участие в съемках кинокартин или возможность разработать аппарат для военной промышленности. Пока мы не получим один из этих проектов, мы будем следовать имеющимся планам и договоренностям. Любой из имеющихся потенциальных вариантов развития компании нам кажется перспективным. Мы начнем плодотворную работу над тем проектом, который первый получит одобрение. Все зависит от того, откуда придут деньги.

Александр: Строить планы в инновационном бизнесе достаточно тяжело, каждый год на рынке появляются совершенно новые уникальные разработки. Не исключено, что сможет выйти такое изделие, которое перечеркнет все дальнейшие планы.

 – Чем вы занимались до начала предпринимательской деятельности? Вы были наемными сотрудниками?

Алексей: Я лично был наемным сотрудником. Я работал продюсером видеопроизводства. А Александр был директором предприятия по комплектации компьютеров. Так вроде?

Александр: Нет, на тот момент я был руководителем корпоративного отдела в крупной компании.

 – Какие качества необходимы для создания успешного бизнеса? Одинаковы ли они на старте и в процессе развития?

Алексей: Я считаю, что разные. Чтобы начать бизнес, нужна смелость, упорство, и, не смотря ни на что необходимо придерживаться плана. А поддерживать бизнес гораздо сложнее, череда неудач, с которыми приходится сталкиваться, способна подорвать уверенность в себе и в своем деле. Надо четко держать свою линию – тогда все становится на свои места. Именно эти качества необходимы в первую очередь, а знания накапливаются в процессе развития бизнеса. Когда мы начали собирать аппараты, мы не разбирались в электронике, не очень хорошо помнили физику и сопромат. Тем не менее, нам пришлось в это вникнуть. Вы наверно удивитесь, я перечитывал учебник по физике за 7 класс, потому что мне нужно было понять, почему происходит данная проблема. Теоретически я знал, как ее избежать, но на практике нужны были конкретные знания. То есть я начинал с прочтения параграфа школьного учебника, а потом переходил к расчетам, чтобы искоренить эту проблему. А тогда, когда надо, знания очень быстро усваиваются.

Александр: По поводу разочарований, с которыми приходится сталкиваться на пути развития, у нас однажды был забавный случай. Мы должны были провести съемки за городом, взяли все оборудование, проехали около 400 км, пришли на точку, собрали аппарат, но беспилотник лететь не хочет. Совсем. Оказалось, что у нас сломалась одна важная деталь, и отремонтировать ее можно было только при помощи паяльника. Нам пришлось ехать в ближайший город. Оббежав все магазины, мы все-таки нашли паяльник, и, можно сказать, на коленках починили беспилотник. И в этот момент мы из состояния полного отчаяния пришли в состояние эйфории. Когда занимаешься своим бизнесом кардинальная смена настроения – это практически норма.

Алексей: Действительно. Но мы смогли выполнить заказ, хотя ситуация уже находилась на грани фола.

 – Возможно, вопрос покажется несколько щепетильным, скажите, как у вас выстраиваются отношения между собой?

Алексей: У нас есть принцип прямого разговора: если что-то не нравится – скажи прямо. Это позволяет избегать напряжения. В работе у нас отношения весьма конструктивные, есть такие вещи, которые у одному получаются хуже, а у другого лучше. И так вышло, что я работаю оператором, а Александр – пилотом. Также я занимаюсь различными продвижениями, администрирую и генерирую идеи.

Александр: (смеясь) Сразу видно, что Алексей генератор, он мне редко дает слово вставить, отвечая на вопросы, он не делает даже паузы, куда я мог бы вклинить свое мнение…

 – А в чем заключается специфика работы пилота и оператора?

Алексей: Пилот ограничен в видимости, в его поле зрения находится только аппарат, и все, что происходит внизу или в кадре, скрыто от его глаз. Оператор видит исключительно то, что происходит в кадре, и может предугадывает, что сейчас случится с аппаратом. Грубо говоря, если беспилотник поднимается возле дома, и в данный момент сила ветра неизменна, то, когда аппарат поднимется до уровня крыши, произойдет срыв воздушного потока. То есть аппарат качнет. И так как мы знаем направление ветра, мы поворачиваем камеру в определенный момент. Командная работа спасает от крашей.

Александр: У оператора работа значительно интересней, он смотрит в монитор компьютера, у него постоянно меняется картинка, персонажи, ландшафт. А я, пилот, проехал за это лето около 20 тыс. км по России, но у меня всегда пейзаж один – это беспилотник на фоне неба. А небо везде одинаковое.

Алексей: Ну, вот так распорядилась судьба. Вообще первоначально поднимал беспилотник в воздух я. Но потом Александр в этом умении вырвался значительно вперед, и мы решили, что нам не надо рисковать аппаратом и пускать меня за его управление. И Александр учился лучше управлять, а я – снимать.

 – Какое будущее ожидает беспилотные летательные аппараты?

Алексей: Все идет по пути развития самолетов, сначала были самолеты для перелетов людей из одного пункта в другой. Потом появились самолеты-разведчики, позже самолеты стали нести функцию бомбометателя, грубо говоря, потом появились истребители, которые стали сбивать тех, кто сбрасывает бомбы. Сейчас то же самое идет и у беспилотников. Сначала они выполняли роль разведчиков, сейчас появляется оружие на аппаратах, а дальше будут истребители. Пока не изобретут что-то совершенно новое, аналог беспилотникам.

 – Какую роль в вашей жизни играет бизнес?

Александр: Это образ жизни…

Алексей: Для меня лично это образ жизни, и вообще на текущий момент наверно смысл жизни.

Александр: А еще это возможность самореализации, самоутверждения, например, я научился ставить и решать задачи.

Алексей: Если допустить, тот факт, что компании сейчас в моей жизни не станет, то найти себя вновь мне будет очень трудно.

 – Когда вы решили открыть свое дело, какую цель вы перед собой ставили: заработать как можно больше денег или все-таки изменить образ жизни?

Алексей: Изначально мы начинали свое дело именно как бизнес, а не как хобби. У нас был четкий бизнес-план. На данном этапе мы пока занимаемся самозанятостью, но мы будем освобождать себя от этого и постепенно планируем передать свою работу наемным сотрудникам.

Александр: Я, например, в детстве мечтал о вертолетике на пульте радиоуправления. Но мне родители его не покупали.

– Признаюсь, я до сих пор мечтаю о таком вертолетике.

Алексей: Серьезно?! Но это все лирика. Мы сейчас движемся к тому, чтобы освободить себя от исполнения этой работы и переходить к реализации следующего проекта. Смысл инновационной деятельности – это разрабатывать и внедрять новый продукт, «снимать сливки», и переходить на следующий проект. У нас сейчас уже есть несколько задумок. Нас привлекает принцип работы компания 3M («Три Эм»).

Александр: Они изобрели такие привычные для нашей жизни товары, как клейкая лента Scotch, магнитофонная лента, наждачная бумага и многое другое.

Алексей: Это компания со столетней историей занимает третье место по инновационности после Google и Apple. У них принцип такой: они занимаются научной деятельностью, внедряют продукт, пока он новый «снимают сливки», как только его начинают копировать китайские компании, 3М не вступает в конкуренцию, поскольку выиграть ее не получится, и начинает активно заниматься следующим продуктом. Вот таким образом эта компания всегда была и остается инновационно-производственным предприятием. Мы решили придерживаться такого же принципа, как только октокоптер войдет в историю и будет продаваться на каждом углу, мы давно уже будем предлагать нечто новое, чего еще нет на рынке.

Сегодня металлические подносы с оригинальным рисунком весьма востребованы на рынке и как художественные произведения, и как сувенирная продукция. Яркая роспись по металлу, по мнению генерального директора ООО «Лаковая живопись Урала» Владимира Анищенко, это явление и уникальное, и традиционное, которое необходимо вернуть в жизнь современного быта. О достижениях, успехах и перспективах развития возрождения художественного промысла в современной России читайте в нашем материале.

– Владимир Станиславович, расскажите, пожалуйста, а с чего все начиналось, как вы занялись таким интересным делам? Насколько мне известно, вы по образованию инженер-энергетик. Расскажите, как вы пришли в этот бизнес.

– Я окончил Одесский политехнический институт по специальности автоматизация тепловых и атомных станций. Параллельно в вузе получил второе образование по социальной психологии и психологии личности. В детстве занимался в изостудии, рисую и сегодня, но средненько. А занимаюсь в итоге бизнесом, связанным с художественными промыслами. Путешествуя и знакомясь с людьми, я стал увлекаться фотографией и вообще красотой, стал чаще ходить на выставки и в библиотеки.

– А с чего началась ваша предпринимательская деятельность?

– Мое первое малое предприятие, которое я открыл в 1991 году, специализировалось на ремонте научной аппаратуры для экологических организаций. Затем мы стали заниматься очисткой питьевой воды и стоков. Это предприятие, между прочим, существует до сих пор. В 2003 году я узнал о проекте «Уроки красоты», который вел Олег Половинкин. В его коллекции, которая досталась ему от супругов Сорокиных, было около 400 тагильских художественных подносов, с которыми он объездил полстраны, знакомя людей с уникальным пластом уральской культуры. Идея возродить художественный промысел по изготовлению и росписи старинных подносов пришлась мне по душе. Тогда мы открыли совместную компанию ООО «Лаковая живопись Урала». Во время экономического кризиса Половинкин покинул проект, и фирму возглавил я.

– Владимир Станиславович, какие именно подносы вы выпускаете? Как вы занялись таким производством?

– Одно из главных направлений, которое, как мне кажется, это великолепные уральские пейзажи. По теме уральской природы можно работать бесконечно. Сначала мы делаем фотоснимки лесных и горных ландшафтов, после чего переносим их на металл. Популярны классические уральские вариации на темы рябины и калины. Уральская рябина – это еще один из узнаваемых брендов, потому что он сакральный. Сказы Бажова – еще одна весьма живописная, но, в то же время, очень сложная тема. Читаешь сказки – вроде все картины перед глазами, но перенести их в живописный вид не так просто. Исторические темы интересны по большей части для выставок, для того, чтобы показать возможность материала, но, исходя из своего опыта, могу сказать, такие подносы в качестве подарков редко приобретают. Великолепно получаются копии картин Константина Васильева – это крестьянская тема. Религиозная тема очень сложная и не каждый художник за нее берется. Порой бывает – картинка хорошая, но не вписывается в формат металлического подноса, для духовной темы необходима овальная или арочная форма. Настоящие иконописцы перед работой должны выдержать пост и читать молитвы, только после этого, настроившись на особый лад, они приступают к написанию картины. А у нас пишут обычные художники, поэтому наши работы – это, скорее, красивые открытки, выполненные на металле, подарочные изделия. Но все же у таких работ особая энергетика. Работая с образом Иисуса Христа, ты прикасаешься к тому событию: распятию или воскрешению. На металле живописное изображение смотрится совершенно по-другому. Если делать копию с холста на холст – это одно, когда копия делается на металле – все меняется. Нужен хорошо прорисованный силуэт и тонкая прописка. Любой грубый мазок превращает художественный поднос в неприглядную посудину. 

– На какую аудиторию рассчитана ваша продукция и сложно ли было развивать клиентскую сеть?

– Наша продукция нацелена исключительно на небольшие корпоративные заказы. Сегодня, в период поддержки стандарта и унификации, живописный поднос становится прекрасным оригинальным подарком с Урала, который позволяет наилучшим образом представить лицо фирмы или даже лицо правительства региона. В качестве подарков подносы заказывает Законодательное собрание Свердловской области, управление делами губернатора, крупные предприятия. К примеру, несколько комплектов картин Петра I и Никиты Демидова заказывала у нас администрация Екатеринбурга. Экс-губернатор Свердловской области Александр Мишарин увозил наши подносы на деловую встречу в Париже, где представлял регион. Живописные подносы – это не просто подарки для VIP-персон. Это символ традиционной национальной культуры, который формирует положительный имидж региона, считающийся исключительно суровым краем металлургов. Заказы подносов по 10–20 штук для гостей региона – это мелкосерийный опт и это собственно наша ниша. Расписные подносы всегда будут заказывать для иностранных делегаций и для юбилеев. Мы не выпускаем подносы большими сериями, иначе потеряется качество и индивидуальность. Массовое производство неизбежно приведет к заполненным прилавкам магазинов не только банальными матрешками, но и непривлекательными подносами. Для меня сейчас главное показать людям, что значит качественная продукция. В перспективе мы хотим развить сувенирное направление.

– Много ли конкурентов на вашей нише, например, в масштабе региона?

– Как правило, наши конкуренты находятся в Нижнем Тагиле. Одни пишут традиционную роспись: орнамент, рябину, калину, цветочные работы. А другие – жанровые сцены: натюрморты, сцены охоты. А мы работаем во всех темах, плюс у нас представлено новое направление. Народный промысел – это отражение и формирование того времени, оно вписывалось в уклад, в мировоззрение, оно не существовал без востребованных предметов: посуды, шкатулок. Сегодня народный промысел вписывается на уровне подарков и сувениров. В перспективе мы хотим создать красивые подносы с изображением храма, со старославянским орнаментом – это будет великолепный подарок с Урала. Есть очень интересное направление, напоминающее павловопосадские платки – или другими словами «поднос-скатерть». Это очень большие подносы, которые покрывались специальным лаком, благодаря которому изображение выдерживало любую температуру, вино или уксус. Такие подносы были весьма популярны в больших уральских семьях – их ставили на стол и подавали блюда сразу на всю семью.

Сегодня в международной политике обсуждается важный документ – Киотский протокол. Чем интересна эта тема, что такое сокращение эмиссии парниковых газов, и что представляет собой продажа квот, рассказал нам директор казахстанской компании в сфере природоохранного проектирования и нормирования Марат Кожиков.

– Марат, расскажите, какая экологическая картина складывается сегодня в Казахстане?
– Не секрет, что мы являемся наследниками производственной базы минувшего столетия. Как правило, все заводы и фабрики Казахстана – это остатки советского прошлого. И очевидно, что эксплуатационные технологии работы на сегодняшний день морально устарели. При этом модернизация оборудования не проводилась в течение нескольких десятилетий. Ежегодно из-за устаревшей техники происходит больше выбросов в атмосферу. Поэтому не могу сказать, что экологическая ситуация в Казахстане критичная, поскольку меры по охране окружающей среды все-таки принимаются. Но избавиться от последствий советского прошлого, очистить нашу среду является сложной задачей.

– На сколько мне известно, согласно Киотскому протоколу к 2012 году Казахстан обещал снизить выбросы парниковых газов в атмосферу на 5%, тогда как Россия обещала сохранить среднегодовые выбросы на уровне 1990 года. Так ли это?
– Да, такие условия были подписаны в первой очереди Киотского протокола. В настоящее время в Варшаве проходит XIX конференция стран-участниц международного соглашения, где юридически будут обозначены все цели и задачи сторон, которые и в дальнейшем планируют принимать участие в Киотском протоколе. Я не могу озвучить официальную позицию Министерства охраны окружающей среды Республики Казахстан о снижении выбросов парниковых газов в атмосферу. Но по данным конференции прошлого года, где представители Казахстана, России и Белоруссии единогласно решили, что если предложенные Украиной и Белоруссией поправки не будут внесены в Киосткий протокол, тогда международное соглашение о снижении выбросов углекислого газа в атмосферу станет невыгодным для этих стран-участниц. Поэтому на данный момент неизвестно, будет ли Казахстан принимать участие в следующей очереди Киотского протокола. Позиция лидера нации однозначна – нам необходимо быть стороной международного соглашения. И на сегодняшний день остается открытым вопрос: какое снижение выбросов парниковых газов в атмосферу нас ожидает в ближайшее время.

– Марат, в чем заключается специфика и практическая значимость вашей работы?
– Мы осуществляем консультационную поддержку для предприятий, работающих в Республике Казахстан. Каждый год в законодательстве появляются новые требования по охране окружающей среды, и промышленные предприятия, как правило, не успевают следить за новыми правительственными указами и распоряжениями. И для того, чтобы соответствовать требованиям, которые предъявляет государство к природопользователям, необходимо получить определенный перечень разрешительных и проектных документов. Наша компания занимается разработкой этих документов, предоставлением консультаций, получением разрешительных документов для предприятий. То есть мы помогаем казахстанским предпринимателям, занимающимся производством, соответствовать требованиям РК в области экологии и охраны окружающей среды.

– Марат, я знаю, что не так давно вы получили аккредитацию Министерства охраны окружающей среды РК, как вам это удалось и сложно ли было это сделать?
– Довольно-таки сложно. Согласно правилам, получить аккредитацию можно только в двух случаях: во первых, необходимо иметь аккредитацию при ООН; и во-вторых, в штате компании должны быть сотрудники, которые имеют опыт работы по верификации и валидации, или которые ранее работали в организациях аккредитованных при ООН. Но как оказалось, на тот период в Казахстане не было ни одного подходящего кандидата на эту работу. Мы вынуждены были искать иностранного русскоговорящего специалиста верификатора с большим опытом работы в международных проектах и в различных отраслях промышленности. Поскольку Украина является стороной Киотского протокола и активно участвует в торговле квотами на выбросы парниковых газов, мы поехали в столицу страны, в Киев, для поиска нового сотрудника. Процесс переговоров с украинскими специалистами у нас занял от полугода до восьми месяцев. Перед нами стояла задача – «переманить» сотрудников международно-признанных компаний в свою страну – в Казахстан. В итоге два специалиста с богатым опытом работы в международных проектах согласились начать сотрудничество с нашей компанией. После этого, мы собрали все необходимые документы и через 30 дней Министерство охраны окружающей среды выдало нам аккредитацию.

– В чем заключается работа верификатора?
– Верификация – это процесс подтверждения данных относительно сокращения объемов выбросов парниковых газов в атмосферу. Есть такие понятия, как установление квот на выбросы парниковых газов и система торговли квотами. Проще говоря, каждое предприятие имеет ограничение на выброс СО2 в атмосферу. Если за отчетный период количество выбросов на производстве превысило допустимую норму, то необходимо восполнить лимит недостающими квотами. Либо, если объем выбросов парниковых газов на предприятии значительно снизился, то моржу можно продать другим компаниям. То есть работа верификатора заключается в подтверждении объема сокращения выбросов парниковых газов.

– А перепродажа квот между компаниями Казахстана регулируется со стороны правительства?
– В рамках Евразийской торговой системы создается специальная торговая площадка, где официально будут регистрироваться компании, которые превысили лимит, и так называемые трейдеры – компании, которые могут заниматься продажей квот. В самом простом виде картина выглядит так: компания, которая в течение года проводила мероприятия по сокращению выбросов парниковых газов, по итогам отчетного периода получает разницу между допустимыми квотами и реальным количеством выбросов в атмосферу. Эту моржу можно продать на аукционе. А компания, которая в тот же период наращивала мощности и тем самым превысила лимит, заинтересована в покупке недостающих квот. В ином случае руководству организации придется платить штраф в 10-ти кратном размере. Снизить выбросы парниковых газов можно заменой топлива для печи с угля на газ, от сжигания которого количество выбросов уменьшается в разы. Министерство охраны окружающей среды Казахстана является администраторами в системе торговли квотами. Все природопользователи получившие квоты находятся в национальном реестре, электронной базе, в которой можно отслеживать и сопоставлять количество выбросов своей компании за отчетный период в онлайн режиме и подавать заявку на участие в аукционе в качестве продавца или покупателя. На данный момент не известно, будет ли регулироваться стоимость квоты со стороны государства или будут существовать рыночные условия. На сегодняшний день такая схема не начала работу, вероятно, что мы столкнемся с ней только в следующем году.

– Как разрабатываются проекты нормативов предельно допустимых выбросов, сбросов и размещения отходов?
– Еще с советского периода нам достались нормативные документы, СНИПы, ГОСТы, РНД, согласно которым производится расчет выбросов и их влияние на окружающую среду. Сегодня полный спектр необходимых методик для стран СНГ представлен в электронном виде в различных компьютерных программах. К примеру, на цементном заводе основными источниками загрязнения являются, условно говоря, печи обжига, которые работают на угле, и согласно имеющимся коэффициентам мы можем рассчитать количество выбросов, которые осуществляются при сжигании топлива. При этом в учет берется высота трубы, площадь рассеивания и другие критерии. По итогам проведенных расчетов мы можем получить информацию, насколько предприятие загрязняет окружающую среду, сколько выбросов происходит за отчетный период. Такие же методики существуют для сброса воды.

– Разве методики советского времени не обновляются исходя из современных технологий производства?
– Последние обновления, точнее дополнения, производились в 2005 году. На данный момент в Казахстане нормируются только предприятия. К примеру, в Атырауской области Казахстана большое количество нефтяных месторождений, перерабатывающих заводов, промышленных предприятий, при этом расчет выбросов происходит для каждого предприятия по отдельности, но не учитывается суммарное воздействие отходов на окружающую среду. При этом компании предоставляют административному органу необходимый перечень документов, в которых значится, какое количество выбросов производится от деятельности предприятия в течение года. Отсюда и вытекает предельно допустимая норма для этого юридического лица. В свою очередь, если грамотно сформулирован и разработан проект, все согласовано, тогда административный орган не в праве отказать компании в выдаче разрешения. И любое из этих предприятий получает свое разрешение на выбросы. Но, на сколько мне известно, на сегодняшний день не отслеживается влияние всех выбросов из так называемого «общего котла предприятий» на конкретную территорию и на население, которое там проживает. Поэтому тот подход с советского времени, когда нормируется только каждое предприятие по отдельности, достаточно устарел и требует изменений. Мне кажется, что необходимо просчитывать влияние по территориям, то есть смотреть суммарное количество выбросов с предприятий города и региона. Отслеживать годовое воздействие на территорию, реки, водоемы, почву. И только после этого высчитывать предельно допустимое количество выбросов, сбросов и размещения отходов для каждого предприятий.

– Марат, как вы оцениваете возможности развития бизнеса в Казахстане для иностранных предпринимателей?
– Уже сейчас в республике достаточно много компаний, которые занимаются исключительно купле-продажей, но если найти свободный сектор, в котором можно реализоваться (а таких секторов достаточно много – начиная с сельского хозяйства и заканчивая производством), то довольно-таки легко в Казахстане добиться успеха и иметь большую прибыль. При этом со стороны государства оказывается помощь начинающим предпринимателям – это и программы помощи кредитования, и стартапы, и круглые столы, и консультации. Экономическая и правовая ситуация Казахстана на сегодняшний день позволяет любому предпринимателю открыть свое дело.

Порой журналист, отправляясь на интервью, не может быть уверен, как сложится беседа с героем и в какое русло повернется разговор. Интересные откровения владельца бизнеса в области электронной промышленности Михаила Кадочникова о современном рынке инноваций, практике бизнеса, предвзятом отношении к отечественному производителю, а также о патриотизме и богатом советском наследии инженерной мысли читайте в нашем материале. 

– Михаил, расскажите, пожалуйста, с чего началась ваша предпринимательская деятельность, как вы открыли свое дело и что на это подвигло?

– Как известно, любое дело начинается с идеи. Я всегда хотел создавать, но не знал, что именно. В студенческие годы проходил зарубежную стажировку в Великобритании, где увидел, как много вещей продается через торговые автоматы. Эта тема меня очень заинтересовала, и я захотел узнать, как это работает. Тогда пришла идея организовать подобное в России. Между прочим, у нас есть уникальное советское наследие, не знаю в курсе вы или нет, но один из первых торговых автоматов появился в СССР в 50-е года прошлого века, а уже в 1967 работал полностью автоматизированный магазин, где можно было приобретать товары без продавцов. Потом у нас в 90-е годы многие темы закрылись, было не до этого, а за рубежом все это бурно развивалось.

– Михаил, расскажите поподробнее о деятельности вашей компании.

– Наша компания – это команда разработчиков: программистов и инженеров. Каждый специалист в своей области. Компетенции команды – программирование микроконтроллеров, разработка печатных плат, поиск инженерных решений в области механизмов. Основное направление деятельности – производство торговых автоматов «под ключ» для любой продукции и в любой упаковке, например, в капсулах или в коробочках. Кроме того, мы выполняем заказы на разработку устройств для государственных заказчиков, например, для метрополитена.

– Как давно существует компания и как начинался ваш путь развития?

– Наша деятельность началась как хобби. Лобзиком выпиливали детали, собирали много разных механизмов из фанеры и пластика, платы вытравливали сами – было очень весело. Через несколько лет решили, что пора коммерциализировать это всe. Сейчас у нас всe по-взрослому, качество изделий на очень высоком уровне.

– То есть ваша компания занимается исключительно производством торговых автоматов?

– Торговые автоматы – это только один из наших продуктов. Мы также занимаемся решениями на базе RFID идентификации (бесконтактные платежные системы с электронными деньгами, электронные проездные, системы контроля доступа). Разрабатываем решения «под ключ» по техническому заданию заказчика. У нас в компании работают очень талантливые и амбициозные ребята, которые предлагают много идей для производства. Каждый продукт мы тестируем и уже после этого принимаем решение, стоит его выпускать на рынок или нет. Из всего множества идей, которые есть у нас в копилке, хорошо «выстрелят» одна-две, а для того, чтобы создать прототип, протестировать его на рынке и доработать готовый продукт нужны деньги. Поэтому мы выполняем заказы на разработку от более крупных компаний, а полученные средства тратим на свой НИОКР. 

– А какая работа вам больше всего нравится?

– Больше всего нравятся мозговые штурмы, поиск новых решений, процесс воплощения наших проектов в жизнь. В нашем коллективе постоянно царит атмосфера куража, все пропитано стремлением создать то чего еще нет.

– Михаил, расскажите, чем вы занимались до начала предпринимательской деятельности?

– Сначала, как и все советские люди я учился в школе. В выпускном классе я совершенно не представлял, кто я и чем хочу заниматься. Мне нравились биология и химия, а родители мои были врачами, поэтому выбор будущей профессии казался предопределенным. Особо не задумываясь, я подал документы на факультет ветеринарной медицины. Через 5 лет окончил Уральскую государственную сельскохозяйственную академию, по специальности ветеринарный врач. После института устроился на работу в Уральский научно-исследовательский ветеринарный институт, где занимался научной работой, под руководством доктора биологических наук Ирины Михайловны Донник, защитил кандидатскую диссертацию на тему «Эколого-биологические особенности крупного рогатого скота в зоне загрязнения радионуклидами и тяжелыми металлами». Работа в науке очень помогла мне в дальнейшем. Благодаря Ирине Михайловне я научился формулировать цели и задачи, структурировать информацию, добиваться максимальных результатов в условиях ограниченных ресурсов, делать презентации проектов.
С другой стороны в детстве я любил разбирать и собирать машинки, поэтому по вечерам после работы занялся конструированием как говориться «для души». Своих инженерных знаний мне не хватало, к счастью удавалось находить отличных специалистов, которые помогали советами. Создавать новые механизмы было очень захватывающе, хотя и не приносило денег. В компании товарищей мы могли заниматься этим часами. Неожиданно я осознал, что механизмы и электроника заводят меня больше чем животные и решил хобби сделать своей основной работой – открыть собственную компанию по разработке и производству торговых автоматов и электроники.

– А как родные отреагировали на ваше решение бросить науку?

– Сначала отговаривали, врачи не очень то уважают коммерсантов. Пугали что прогорим в первый же год. В первый год не прогорели. Через три года компания уже не только оставалась жива, но и работала в зоне безубыточности. По статистике в первые три года закрывается до 90% новичков. Выходит, мы уже тогда оказались победителями! Поначалу, конечно, я часто сталкивался со сложными вопросами, что-то не знал. Работая наемным сотрудником, ты видишь лишь вершину айсберга. На начальном этапе предприниматель должен все вопросы решать самостоятельно, нет ни менеджеров, ни денег, ни бухгалтеров. Иногда было трудно, нужно осваивать новые профессии, много работать и делать это практически бесплатно. Я ничего не приносил домой, все деньги уходили в дело. К счастью мне очень повезло с женой, она всегда это все понимала, поддерживала меня во всем, любила меня и без денег. Кроме того, так сложилось что она окончила Архитектурную академию, поэтому все наши задумки дорабатывала с эстетической точки зрения. Если бы не ее поддержка не знаю даже как все сложилось бы.

– Сколько сотрудников на сегодняшний день работают в компании?

– Команда разработчиков в пять человек полностью закрывает наши потребности. Административный персонал 4 человека. При необходимости, в случае больших серьезных проектов, привлекаем дополнительных специалистов из нужных отраслей. Также на базе нашего предприятия иногда проходят практику студенты из профильных вузов.

– Как у вас выстраиваются отношения в коллективе, вы общаетесь с подчиненными на равных, как в кружке по интересам, или же соблюдаете субординацию руководитель/подчиненный?

– На начальном этапе развития компании отношения у нас были похожи на пляжный волейбол: много людей, всем весело, каждый чем-то занимается, но зоны ответственности не задокументированы. На определенном этапе я понял, что нужно четко все прописывать на бумаге. Потому что если задание не сформулировано письменно, то может возникнуть неправильный вариант его трактовки. Сотрудник может сказать: «Я вас не так понял» и сделать все по-своему. Субординация вещь необходимая, но я также считаю, что любой руководитель должен быть одновременно и лидером. Знаете, чем руководитель отличается от лидера?

– Нет…

– Руководитель – это назначенный сотрудник, у которого есть круг полномочий, но которого могут снять с должности, его люди слушают потому, что так положено по субординации, а не за личные качества. Управлять компанией должен неформальный лидер. Человек, которому не нужно объяснять своих решений, даже если они кому-то кажутся нелогичными. Лидер вызывает доверие и уважение не потому что назначен на должность. Поэтому мне бы хотелось, чтобы мои подчиненные считали меня лидером (смеется). Мы прошли много трудных ситуаций, в которых наши сотрудники проявили себя с лучшей стороны. Поэтому мне хочется надеяться, что как директор, я показал свои лидерские качества.
 

– Много ли конкуренции в нише производства торговых автоматов?

– Конкуренты есть у всех кроме государственных монополий, добывающих ресурсы. Из импортных конкурентов сейчас есть автоматы из Европы и Китая. «Европейцы» гораздо дороже, качество «китайцев» оставляет желать лучшего. Автоматы российских производителей по качеству не уступают европейским, но более приемлемы по цене. В Москве я знаю пару компаний которые делают отечественные торговые автоматы отличного качества. Этот рынок в России только начал развиваться, места хватает всем. А благодаря конкуренции качество продукции сильно улучшается, появляются новые сервисы. Мы, например, своим клиентам бесплатно предоставляем сервис онлайн мониторинга автоматов.

– Михаил, приходится ли вам сталкиваться с мнением, что отечественные производители существенно отстают от зарубежных компаний, и поэтому не заслуживают особого внимания и уважения?

– Сталкиваемся с этим достаточно часто. Иногда приходится общаться с клиентами, которые просят выполнить работу как можно дешевле – в таких случаях я отправляю таких заказчиков покупать в Китае. Вспомните мультик про семь шапок. Дешевле сделать можно все, но будет ли эта продукция работать? Есть клиенты, которых настораживает надпись на электронных изделиях «Сделано в России», мол у нас только танки хорошо делают. Честно говоря, не стараюсь переубеждать русофобов – есть аналогичная продукция в других странах. Если человек готов переплачивать за продукцию европейских производителей в два раза больше и чувствовать себя от этого более удовлетворенным, почему нет? Ведь кто-то покупает Apple, а кто-то покупает Samsung не уступающий по функционалу. Те, кто умеют считать деньги и могут оценить товар по качеству а не по стране производства, знают правильный ответ на этот вопрос. Есть три варианта: Китай, Европа и Россия – сравнивайте факты, а не мнения.
Кстати, в Екатеринбурге прекрасные возможности для развития производства, наши инженеры из УПИ и УрГУ до сих пор лучшие. Они вызывают уважение во многих иностранных компаниях, на нашем инженерном опыте обучаются те же китайцы. А вы знаете, кто занимается дизайном для европейских и японских автоконцернов? В них работает очень много российских дизайнеров, в том числе из нашей Архитектурной академии. Я не приукрашиваю. Например, один из выпускников этой академии, российский дизайнер Владимир Пирожков участвовал над созданием моделей автомобилей для Toyota и Citroen. Сегодня он вернулся на Родину, чтобы внедрить в отечественную промышленность инновационные идеи, и создать летающий транспорт.

– Михаил, как вам кажется, отношение к отечественным производителям сегодня остается на прежнем уровне? И если да, то может ли эта тенденция измениться?

– Я считаю, что эта тенденция уже имеет положительную динамику. Люди стали больше доверять российскому производству, в первую очередь, потому что качество продукции стало меняться, мы увидели, как делают за рубежом. Раньше дизайн не имел большого значения, а сейчас потребитель одинаково требователен и к функционалу, и к европейским стандартам качества, и к внешнему виду товара. Нашим клиентам важно, чтобы автомат был красивым и радовал глаз. С Китаем можно конкурировать только качеством товаров. Сегодня клиенты уже начинают понимать, что российское производство лучше, чем китайское, и часто не хуже, чем европейское.
Не берусь утверждать, как все именно сложится в дальнейшем, но в России очень много людей, имеющих фантазию, не заштампованное мышление, и они готовы разрабатывать нечто новое. В России до сих пор жива инженерная мысль, и работает очень сильная Советская школа. К примеру, не так давно на мировом конкурсе российские программисты заняли первое место – и это заслуживает уважения.

– Часто ли вы принимаете участие в выставках?

– Мы стараемся принимать участие во всех выставочных мероприятиях, потому что это хороший PR для компании, это возможность продемонстрировать свой продукт — лицо компании. Выставки – это всегда новый стимул для развития. В этом году, благодаря Областному фонду поддержки предпринимателей, мы принимали участие в Иннопроме. Пользуясь случаем, выражаю им благодарность.

– А для малого бизнеса полезны большие выставки на уровне Иннопрома? Дело в том, что некоторые молодые предприниматели оставляли не очень лестные комментарии после выставки, утверждая, что маленьким компаниям на российских и международных мероприятиях не место.

– Вы же знаете историю про двух лягушек, которые попали в крынку с молоком: лягушка-пессимист не хотела работать и бороться за свою жизнь, лапки сложила и утонула. А другая лягушка, без излишних эмоций работала лапками, взбила из молока масло и выбралась. Я считаю, что у нас много предпринимателей, которые любят жаловаться: страна не та, налоги высокие, административные барьеры и т.д. Можно даже посмотреть на тех же выставках, кто как работает – это очень показательный момент. Крупным корпорациям никому ничего доказывать не нужно. Например «Сбербанк России» – им для узнаваемости достаточно установить стенд со своим логотипом, если кому-то интересны услуги банка, то посетители выставки сами подойдут за информацией к специалистам. Но даже «Сбербанк» не выставлялся пассивно, – по павильонам ходили промоутеры, проводились различные акции для привлечения внимания посетителей. Мы старались выглядеть достойно на Иннопроме, активно работали на стенде, выходили и общались с людьми, устраивали шоу. Придумали интересную концепцию – у нас был представлен автомат, который предсказывал судьбу. Уже на второй день выставки к нашему стенду подходили посетители и просили показать им этот чудо-автомат, который они видели по телевизору в новостях. Малому бизнесу тяжелее всего выделиться на начальном этапе, поэтому особенно важно не терять возможности заявить о себе при каждом случае.

– Михаил, вы сказали, что некоторые предприниматели часто жалуются на большие налоги, конкуренцию со стороны крупных компаний и на административные барьеры. Неужели вам не приходится сталкиваться с подобными проблемами?

– Знаете, у меня нет знакомых чиновников, которые нас продвигают на рынке, нет опыта дачи взяток. Если есть необходимость пообщаться с кем-то из Администрации города или области, то просто записываюсь на прием. Не вижу никаких административных барьеров со стороны власти в нашем бизнесе. Что касается налогов, да, считаю, что они достаточно высоки для производителей. Хотелось бы как в развитых странах, стимулирующих инновационные производства нулевыми налоговыми ставками и дешевыми кредитами. В нашей стране производству сейчас действительно тяжело, но если ты принимаешь какое-то решение, то ты принимаешь и все последствия этого решения. А если человек пришел в бизнес за быстрыми большими и легкими деньгами, то ему скорее нужно заниматься торговлей оружием, продажей наркотиков или проституцией.
Наверное, одной из реальных проблем бизнеса в нашей стране является дефицит людей желающих работать. Это проблема по круче нехватки специалистов. Мне самому нравятся трудолюбивые люди, но часто работодатели сталкиваются с теми, кто вместо работы умеет лишь жаловаться и при этом хочет получить стабильную зарплату и полный соцпакет. Некоторым людям вообще неважно чем они могут быть полезны обществу или компании, их интересует лишь то, чем общество и компания могут быть полезны для их растущих аппетитов. Для меня такие люди как раковые клетки.

– Михаил, как вы представляете себе дальнейшее развитие компании? Поделитесь своими планами.

– Планы у нас в основном на долгосрочную перспективу, мы изучаем опыт иностранных технологически развитых зарубежных компаний, хотим выйти на их уровень. В ближайшее время собираемся внедрять ряд разработок согласующихся с мировыми трендами в области автоматической торговли.

– Чтобы вы хотели посоветоваться начинающим предпринимателям, которые приходят в бизнес с инновационными проектами?

– Начинающие предприниматели часто уверены, что их идея гениальна, и уже сама по себе стоит кучу денег. Это одна из ошибок на начальном этапе. Иногда начинающие предприниматели эгоцентричны и не хотят принимать во внимание реальные потребности рынка, их продукт уникален и востребован уже потому, что они его придумали. Нужно избегать этой ловушки. Также нужно быть готовым к возможным внезапным трудностям. Когда ты собственник бизнеса все постоянно происходит внезапно. Возможно какое-то время придется работать сутками, взамен не получая ничего кроме опыта. Начинающий с нуля предприниматель вообще должен много учиться и быть гением одновременно в нескольких областях. Если человек идет в бизнес в первую очередь из-за денег, лучшее для него решение не открывать свое дело, а работать в большой корпорации. Кстати о деньгах. На начальном этапе сложно привлечь инвестирование: банки опасаются работать со стартапами, им нечего заложить, нет ни станков, ни зданий. Инвесторы вкладывать в проект не спешат, потому что не видят востребованности продукта. Если выживите в этот период, вы реально круты. Постепенно начнет появляться кредитная история – банки станут более лояльными, ставки снизятся. Инвесторы сами начнут делают предложения, а покупатели разрывать вам телефон. Поставщики будут предлагать скидки, потому что ваши объемы растут. И тогда вы начинаете постепенно становиться хозяином положения (смеется).

– Михаил, у меня остался к вам последний вопрос, скажите, как изменилась ваша жизнь после 2005 года, когда вы начали свое дело?

– Кардинально изменилась. Поменялось отношение к себе. До этого я был мечтателем, который сидел на месте и ждал, что все случиться само. Потом понял, что жизнь любого человека находится только в его собственных руках. Раньше мне сложно было доводить начатое дело до конца. Есть такая известная фраза «Перепрыгнуть пропасть на 99% и на 100% – это не одно и то же». Если рассматривать с этой точки зрения бизнес, то работа не на 100% равна падению в пропасть. Развиваться можно только тогда, когда поставленные цели доводишь до конца. Постепенно у меня стали вырабатываться те качества, которые необходимы для предпринимателя, и которых раньше мне не хватало. Проведя недавно анализ своей жизни, и понял, что постепенно стал превращаться в такого человека, которыми раньше восхищался. Думаю, бизнес полезен именно тем, что у людей закаляется дух, они становятся менее восприимчивыми к любым трудностям, учатся принимать правильные решения и находить свой путь. 

Новейшие методы диагностики позволяют выявить на ранней стадии самые тяжелые и сложные заболевания. Как правило, до сих пор в наших медицинских учреждениях вся высокотехнологичная медицинская техника была импортной. Но огромная научно-техническая база российских производителей привела к созданию отечественного медицинского оборудования. Об одном из таких инновационных решений мы пообщались с директором Уральского научно-производственного предприятие «Альтаим» Алексеем Корнюхиным.

– Алексей Иванович, расскажите, в чем практическая значимость вашего прибора?
– Скрининг диагностика позволяет выявить раннее заболевание и установить первопричину недомогания у пациента. Русская пословица гласит: «Все болезни от нервов». Это так, но только отчасти. Все болезни не от нервов, а от психоэмоциональных компонентов. Немногие знают, что первопричина заболеваний находится в психосоматической сфере деятельности человека. Остальные факторы: питание, экология, паразиты – это факторы усугубляющие. Психосоматика неспроста признается классической медициной, потому как психические факторы составляют порядка 70% всех болезней. И соответственно благодаря нашей методике можно определить причину и следствие болезни. Другими словами, скрининг диагностика позволяет посмотреть не больной орган, а определить связь боли с конкретной эмоциональной характеристикой. Найти в этом круге звено, которое является первопричиной заболевания, и провести коррекцию. Врачам порой необходимо поставить диагноз больному в максимально короткие сроки, а благодаря скрининг диагностике можно проверить любой орган через анализ его функций за считанные минуты.
– Что такое скрининг диагностика?
– Это диагностика, которая позволяет определить первичные факторы отклонения от нормы и структурные изменения в организме человека. В любом случае скрининг – можно ассоциировать со словом быстрый.
– Я правильно понимаю, что благодаря скрининг диагностике можно предугадать заболевание человека?
– Совершенно верно, раз все начинается с психологического компонента и эмоций человека, то можно предвидеть, с какими заболевания человек столкнется. По результатам диагностики мы говорим о тяжести стресса, по которому определяем риск и предрасположенности к заболеванию.
– Мне кажется, что современное медицинское оборудование сопоставимо с космической техникой…
– Может быть. Допустим, магнитно-резонансный томограф относится к разряду тяжелой медицинской техники, а наша разработка – к разряду легкой диагностической техники, которую позиционируют, как первичный скрининг метод. Прибор позволяет определить слабое звено, после чего следует провести более полное обследование. Технологии уходят в будущее, уникальность разработки заключается в том, чтобы измерить функциональные изменения в организме человека в реальном масштабе времени. А не как раньше, пока посмотрели, проанализировали и сопоставили – состояние органов и заболевания уже изменилось, и вполне вероятно повлекло за собой ухудшения или улучшения. Скрининг диагностика позволяет смотреть изменения через каждую минуту.
– В каких сферах жизни можно применять скрининг диагностику?
– Методику можно использовать на опасных производствах, на трассах и везде, где повышен фактор риска. Совместно с областным Минздравом в течение 2011 года мы проводили эксперимент по диагностике утомленного состояния водителей на двух федеральных трассах. По статистическим данным, за время проведения исследования количество ДТП на одной трассе снизилось на 20%, а на другой – на 40%. А требовалось лишь обучить фельдшеров и поставить оборудование. В конце 2011 года на пресс-конференции начальник Управления ГИБДД Свердловской области Юрий Демин не озвучил данные по итогам эксперимента. Он отметил лишь, что за прошедший год количество ДТП на территории региона сократилось на 15%. Соответственно, идея по внедрению пунктов по диагностики утомляемости водителей не была поддержана. Причина, как я понимаю, заключалась в необходимости поднимать оплату фельдшерам за их работу. Между прочим, каждый из них ежедневно проводил тестирование 30 водителей, то есть за год проверку прошли около 7,5 тысяч автомобилистов. Стоит ли говорить, что через год, в 2012 году, по данным статистики количество ДТП на одной из тех трасс увеличилось на 50%, в на другой – на 200%, то есть в два раза больше. Вот реальные результаты скрининг метода утомленного состояния водителя.
– То есть результаты скрининг диагностики доступны в режиме реального времени?
– Да, ведь мы не можем задерживать водителей на долгое время, и результаты исследования становятся известны уже через две минуты. Зеленый цвет – результат хороший, желтый – средний, а красный – рекомендуется остановиться и отдохнуть. И в основном 95% водителей придерживались советов врачей, останавливались на пару часов, чтобы передохнуть, и только после этого продолжали свой путь.
– Это что касается Свердловской области. А на другие регионы вы не пытались выходить?
– Пытались. В Нижнем Новгороде мы вроде смогли найти чиновника, который отвечает за безопасность транспортного движения на дорогах в области. Он ознакомился с материалами, с имеющейся статистикой по снижению количества ДТП по Свердловской области, и обещал связаться с нами. Но больше мы с этим чиновником не общались. Никому ничего не надо, хоть и показано, и доказано, что 80% любых чрезвычайных происшествий происходят по причине человеческого фактора. Все равно деньги из бюджета распределяют на замену бордюров в центре города, чтобы водители не могли припарковать свой автомобиль в этом месте, а не на предотвращение ДТП с водителем, который заснул за рулем и врезался в автобус с детьми. К сожалению так.
– А за границей ваша разработка не применяется на трассах?
– Нет, там приборы скрининг диагностики приобретали частные врачи и частные медицинские центры. Чтобы внедрить разработку на уровне государства, необходимо провести испытания, получать сертификацию той страны – это мы не можем потянуть в одиночку.
– Насколько востребован ваш продукт на рынке?
– В принципе подобных систем много, конъюнктура рынка такова, что все зависит от потребностей потенциального пользователя. Медицинские центры зачастую приобретают приборы, которые направлены на определение конкретных факторов риска, например, выявление паразитов в организме человека. Мы можем предложить аналогичные вариации работы методики, но наша система сложнее и выполняет другие задачи. Скрининг диагностика направлена на определение факторов риска и предрасположенность к заболеваниям.
– Алексей Иванович, расскажите немного о дальнейших планах и перспективах развития.
– Пожалуй, я процитирую восточную мудрость: «Путь мастерства бесконечен». А если серьезно, я не вижу границ, где не может использоваться наша методика. Применения для нее есть во всех областях: социальных, медицинских, психологических направлениях и т.д. Будем работать.

Экологические проблемы не терпят отлагательств и не дают отсрочки для их решения. Особо остро в современном мире стоят вопросы утилизации промышленных и ртутьсодержащих отходов. Компания OOO "СА ЭкоТех" занимается производством и продажей контейнеров для отходов, представляющих опасность для жизни. Вероника Гарбуж, директор компании и профессионал в своем деле, рассказала нашему корреспонденту историю предприятия и обозначила его основные пути развития. А также раскрыла секрет, как получать 100%-ное удовлетворение от работы…

– Вероника, как у вас появилась идея начать производство и продажу контейнеров для отходов, которые опасны для экологии?

– Мне показался такой проект довольно интересным. Мы заключили стандартный договор с патентодержателем и стали первыми в России, кто продавал такие контейнеры. Сегодня рынок диктует свои условия, поэтому мы стараемся двигаться в ногу со временем и расширять направления компании. Первое, чем мы занимаемся – это контейнерами для ртутесодержащих отходов и последующим их обслуживанием практически в любом регионе. Второе – это контейнерами для раздельного сбора ТБО, кстати, это тоже инновация. И еще мы занимаемся проектами в области управления отходами: разрабатываем генеральные планы санитарной очистки территории, проектируем полигоны ТБО и ведем аудит существующих схем и проектов. Ну, и конечно, думая о перспективах, нам было бы интересно создать такую площадку – технопарк, где были бы объединены все лучшие существующие разработки по переработке вторичного сырья в конечный продукт.

– Есть ли конкуренция в этой нише?

– Конечно, в соседних регионах что-то подобное есть. Как правило, многие наши конкуренты специализируются как на контейнерах, так и на эко-автомобилях. Но мы, в отличие от остальных, имеем всю разрешительную документацию: экспертное заключение Роспотребнадзора, письмо Росприроднадзора, технические условия и т.д. В начале нашего развития проект прошел международную патентную проверку, в заключение которой значилось, что наши контейнеры уникальны в своем роде и мы являемся первооткрывателями в этой нише. Такая новость, честно говоря, ошеломила нас, ведь до этого времени подобных проектов не было в России и в мире, да и идея появилась не в столице страны, а в Екатеринбурге.

– В каких городах стоят ваши контейнеры?

– Наши контейнеры стоят в городах Свердловской и Московской областей, в Санкт-Петербурге, Самаре, Брянске, Набережных Челнах, а также в городах ХМАО и Дальнего Востока – то есть география у нас очень широкая. В этом году мы завершили самый крупный проект в Екатеринбурге, за летние месяцы мы полноценно укомплектовали город контейнерами – 590 единиц на сегодняшний день установлено в городе.

– Кто ваши основные клиенты и сложно ли было развивать клиентскую сеть?

– В первую очередь наша целевая аудитория – это муниципалитеты. Сейчас мы стараемся наладить работу с управляющими компаниями, с ТСЖ, либо с компаниями, которые занимаются обслуживанием площадок. Управляющие компании очень сложно идут на контакт, они привыкли работать по типичной схеме. Представители УК уверены, что оплата штрафов несет за собой меньшие финансовые потери, нежели покупка и содержание контейнеров. Да, установка и обслуживание специального оборудования как наше стоит определенных денег, но если сравнивать все затраты в перспективе на будущее – то выгода использования контейнеров становится очевидна. С ТСЖ ситуация обстоит проще, поскольку здесь решения принимают жильцы домов, которые видят реальную статью расходов. Так, например, в Екатеринбурге уже не первый год во дворах жилых домов стоят наши контейнеры.
Когда мы начали работать, никто не понимал, что это и зачем нужно, поэтому долгое время работали над формированием рынка.

– А сколько человек в вашей компании?

– Вы, наверное, удивитесь, но мы работаем впятером. Для отдельных проектов мы привлекаем специалистов на время работы, но эти люди не находятся в штате. Такая система работы достаточно распространена в мире, и, на мой взгляд, она наиболее эффективна и экономична.

– Над какими проектами вы работали раньше?

– Мы с сестрой занимались благоустройством территорий и ландшафтным дизайном, так плавно перешли в область экологии, это смежная область деятельности. Можно сказать, у нас семейный бизнес.

– С какими трудностями вам приходится сталкиваться на пути развития своей компании?

– Когда бизнес начинается с нуля, причем, когда это не продуктовый магазин в спальном микрорайоне, а социально значимое предприятие, когда предприниматель сам формирует рынок, сам работает – налоги являются сильнейшим барьером на пути развития. Мне не совсем понятно, почему для социально значимого проекта нельзя ввести налоговые льготы на первые 2-3 года. Я часто бываю в Европе, поэтому мне есть с чем сравнивать: в течение первых трех лет своей предпринимательской деятельности начинающий бизнесмен практически не платит налоги. Он работает, продвигается, и только потом становится обычным налогоплательщиком. Отдельное спасибо, конечно, хочется сказать Инновационному ХАБу, потому что без него «стартануть» было бы достаточно сложно. Финансирование, все выставки и мероприятия, которые проводят для начинающих предпринимателей – это действительно значимая вещь.

– В этом году вы принимали участие в «Иннопроме». Поделитесь своими впечатлениями от выставки.

– Мы часто принимаем участие в региональных специализированных выставках, куда приходят исключительно заинтересованные в вопросах экологии посетители. На «Иннопроме» мы были впервые, и мои впечатления оказались несколько смешанными. Выставка классная, кругом привлекающие внимание стенды, яркие акции крупных предприятий, VIP-персоны… Но мы, маленькие компании, потерялись в тени гигантов. Предпринимателям малого бизнеса, начинающим бизнесменам очень тяжело выделиться и показать себя аудитории на выставках международного уровня, но участие в таких мероприятиях крайне необходимо. На мой взгляд, для представителей инновационных проектов следовало бы организовать больше круглых столов и дискуссионных площадок. Думаю, что мое выступление на круглом столе с правительством Свердловской области, куда также были приглашены представители разных регионов – единственный для нас ключевой значимый момент с выставки.

– Какое значение в вашей жизни играет ваш бизнес?

– Это хороший вопрос. Знаете, мой бизнес для меня – это хобби, ставшее делом моей жизни. Благодаря своему делу я имею уникальную возможность реализоваться и заработать. Моя сегодняшняя деятельность кардинально отличается от того, чем я занималась раньше – много лет я проработала в рекламном бизнесе, в рекламных агентствах. Но потом я поняла, что моя работа, а точнее «продажа воздуха», меня не устраивает. К тому же у меня никогда не было проблем с идеями, если появлялась какая-то мысль – я старалась реализовать ее. Мне приносит удовольствие делать что-то необходимое для общества. Знаете, мне очень приятно видеть результаты моей работы в благодарности людей. Как известно, администрации муниципалитетов не афишируют названия компаний, с которыми подписаны контракты на выполнение работ, отчего мне вдвойне приятнее, когда мне лично говорят «Спасибо», когда в интернете на форумах пользователи обсуждают и оставляют положительные отзывы к новости об установке контейнеров для сбора отработанных энергосберегающих ламп, ртутных термометров и батареек. Как показывает практика, контейнеры для ртутьсодержащих отходов очень востребованы населением. Недавно произошла интересная история, мэрия Екатеринбурга приняла решение реализовать экспериментальный проект в одном из районов города. Во дворах жилых домов установили 8 контейнеров для раздельного сбора ТБО под пластик и бумагу, какого же было удивление, когда люди стали бросать в контейнеры в основном чистый пластик. То есть перед тем, как вынести мусор из дома, многие горожане мыли пластиковые бутылки, потому что испытывали неловкость от того, что в чистые и красивые контейнеры им придется бросать грязную бутылку. Меня ошеломил этот случай. Кстати говоря, предполагалось, что из этих контейнеров мы будем вывозить мусор один раз в две недели, на деле же контейнеры наполняются гораздо быстрее. И оказалось, что несмотря на субъективное мнение о целесообразности использования контейнеров для раздельного сбора ТБО, наши горожане готовы к сортированию отходов. Главное правильно сформировать площадки и поставить удобные, красивые и функциональные контейнеры. У моего бизнеса очень большая социальная роль. Я получаю 100%-ное моральное удовлетворение от своей работы. 

Уникальные разработки стремительно входят в нашу жизнь и постепенно утрачивают свою инновационность. Кажется, ежедневное использование систем, повышающих качество жизни, в короткие сроки становится привычным и обыденным. Так ли это в действительности рассказал создатель известной системы управления очередью Александр Другов. О насущных проблемах разработчиков, факторах торможения развития и получении статуса лидера на российском рынке читайте в нашем интервью.

– Александр Дмитриевич, расскажите немного о деятельности Вашей компании «Дамаск»?
– О! Это потрясающий проект! Ежедневно благодаря нашей компании сотни тысяч людей в России на 15-20 минут становятся счастливее.
Мы занимаемся разработкой и поддержкой системы электронных очередей. На сегодняшний день внедрено более 3500 тысяч систем и примерно 350-400 тысяч человек каждый день пользуются нашей продукцией. Если вы хоть раз стояли в живой очереди, то можете вспомнить, какое это напряжение и стресс, зачастую перерастающее в конфликтные ситуации между посетителями, и провоцирующее негативное отношение Клиентов, как к сотрудникам, так и к учреждению в целом.
Благодаря нашей разработке, посетитель выбирает на терминале необходимую ему услугу и получает талон, в котором зафиксирован номер очереди, а так же количество человек в очереди и примерное время ожидания. Остается только дождаться вызова, либо записаться на другой удобный день и час и подойти к этому времени, тогда ожидать своей очереди вообще не придется.
Внести свой вклад в то, чтобы сделать жизнь граждан чуть комфортнее – в этом и заключается социальная значимость и миссия нашего проекта, которая вдохновляет меня и всю нашу команду.

– Как давно существует компания «Дамаск»?
– Проект начал развиваться в 2005 году, как одно из направлений компании «АСК». Через четыре года успешной работы было принято решение о выведении этого проекта в отдельное самостоятельное предприятие. Поэтому можно говорить, что самому проекту системы управления очередью больше 8 лет, а как автономному бизнесу около трех лет.

– Как появилась идея разработать систему электронных очередей?
– Это замечательная история. На одной из конференций к нам обратились представители ФГУП «Почта России», которые не знали, каким образом улучшить качество обслуживания клиентов и избавиться от очередей в своих отделениях. Мы откликнулись на эту проблему и стали обдумывать варианты избавления от такого привычного и неприятного жизненного явления, как живая очередь. Поначалу приходили в голову некоторые бредовые идеи, например, создать роботов, которые будут заменять клиентов в зале ожидания. Но, как известно, все гениальное – просто, и поэтому в процессе развития мысли мы пришли к этому элементарному и очевидному решению: установить терминалы на входе в офис обслуживания, тогда люди смогут брать талончики, усаживаться на диванчики и спокойно ожидать своей очереди.
Эта конференция проходила весной 2005 года, а уже через несколько месяцев была запущена наша самая первая система.
Так мы стали первым в России производителем систем управления очередями. Тогда мы не знали, что в других странах уже существовали подобные разработки. На протяжении всего периода существования мы занимаем лидирующую позицию на Российском рынке, хотя, конечно, это непросто, учитывая, что мы федеральная компания, которая находится не в столице страны, а в Екатеринбурге. Тем не менее, мы одно из нескольких уральских IT компаний, которое получило такой статус. Мы вышли на федеральный уровень и успешно конкурируем как с мировыми лидерами отрасли, так и с отечественными компаниями, которые только заходят на рынок.

– Кто является Вашим клиентом? Вы упомянули о ФГУП «Почта России», но я ни разу не встречала там системы электронных очередей.
– Совершенно верно. На сегодняшний день проект в ФГУП «Почта России» в Екатеринбурге реализован в единичных отделениях. Нашими крупными клиентами являются банки, государственные органы, медицинские учреждения. Больше половины отделений «Сбербанка России» оборудованы нашей системой – это несколько тысяч инсталляций по всей стране. Если говорить про государственные учреждения – это «Пенсионный Фонд России» – очень классное внедрение, которое по достоинству оценили и пенсионеры, и представители социального института. Сотрудники фонда признаются, что не представляют, как раньше работали без системы электронной очереди. Еще один крупный наш клиент – это УФНС России. В прошлом году была внедрена возможность записи к специалисту через портал ведомства. Новая разработка очень удобна для тех, кто, например, вынужден по долгу службы часто посещать налоговую службу. Система позволяет запланировать время посещения, что удобно не только для посетителей, но и для руководителей УФНС, которые могут спланировать нагрузку на своих специалистов. Кроме этого, у нас разработан целый ряд отраслевых решений: для ГИБДД, Страховых компаний, Нотариальных контор, ЖКХ и других сегментов.

– У Вас большой коллектив?
– В самой компании работает 32 сотрудника – это наш мозговой центр. Внедрения же осуществляют наши партнеры, которые находятся в каждом крупном городе от Калининграда до Владивостока, всего 120 компаний, это более 1000 профессионально подготовленных специалистов.

– К какому типу руководителей вы себя причисляете? Какие у Вас отношения в коллективе? Мне не верится что вы строгий руководитель…
– Я строгий, но справедливый. Успех компании во многом зависит от эффективности каждого сотрудников по отдельности и работы коллектива в целом. Есть лидер, который задает вектор развития и ставит цели, а есть команда людей-единомышленников, ориентированных на результат, которые получают удовольствие, достигая поставленные цели, и в совокупности работают как единое целое. С самого начала в компанию принимались работники, которые полностью соответствовали по духу, компетенции, энтузиазму, горению в глазах. Именно такие люди вливаются в коллектив. Я оцениваю «Дамаск» как драйвовую команду.
Порой, когда я вижу, что занимаемая должность не вполне подходит сотруднику, он работает не с полной отдачей или не справляется со всеми обязанностями, но я знаю его потенциал, тогда мы вместе стараемся подобрать ему соответствующую деятельность. Я предпочитаю не увольнять работников, а менять их позицию. Важно уметь давать задачи, исходя из компетентности подчиненных, от этого зависит успех компании.
Я тот человек, который помогает определиться с максимальной эффективностью сотрудника и старается поспособствовать его самореализации.

– Часто ли Вы принимаете участие в выставках? Я знаю, что в этом году вы присутствовали на «Иннопроме», поделитесь своими впечатлениями.
– Мы редко принимаем участие в выставочных кампаниях, у нас другая модель продвижения, и она предполагает минимум присутствия на подобных мероприятиях. «Иннопром» нам оказался полезен тем, что там были представлены компании не только из России, но и из СНГ. Мы познакомились с ребятами из Белоруссии, которые выразили заинтересованность в проекте и готовность продвигать разработку у себя в стране. Кроме того, нам удалось встретиться со своими деловыми партнерами, обсудить дальнейшие планы развития и наметить последующие шаги для их реализации.

– Расскажите немного о дальнейших планах и перспективах Вашего проекта?
– В первую очередь мы хотим стать еще более полезными для наших клиентов. У нас уже есть решение с Централизованной архитектурой, когда все отделения управляются из головного офиса. Например, если «Сбербанк России», имеющий несколько тысяч офисов, решит поменять модель обслуживания, не имея централизованной системы управления, на это потребуется колоссальное количество времени и сил. При новом программном внедрении такие изменения могут быть внесены оперативно, в несколько кликов.
Сейчас мы выпускаем новую версию системы, основанную на применении облачных технологий, это позволит нашим клиентам получить еще больший эффект от использования разработки. Инновационное программное внедрение позволит сделать бизнес наших клиентов более эффективным, а обслуживание конечного потребителя станет еще более комфортным и удобным.

– С какими трудностями Вам приходится сталкиваться на пути развития своей компании в Свердловской области?
– На некотором этапе развития, когда мы уже были известны на федеральном уровне, в Свердловской области к нам было предвзятое неоправданно-равнодушное отношение. Многие имели субъективное мнение, что свердловские разработчики электронной очереди не могут создать что-то заслуживающее серьезного внимания. Преимущество отдавалось электронным системам зарубежных производителей. Некоторое время у нас ушло на то, чтобы нас стали воспринимать как серьезную, мощную компанию, лидера рынка. Сейчас ситуация меняется, и те проекты, которые мы успешно реализовали, та же налоговая, многофункциональные центры, «Ростелеком» – эти проекты подтвердили, что мы создали отличную разработку, качественный продукт и удобный сервис, который мы оказываем.

– А повышение налогов – это серьезная проблема?
– Мы являемся добросовестным налогоплательщиком и стараемся эти вещи отыгрывать повышением своей эффективности, снижением расходов, увеличением оборотов, ростом. По сути это держит нас в тонусе и закаливает. Мы повышаем нашу внутреннюю эффективность и становимся только сильнее.

– Какую роль в Вашей жизни играет бизнес?
– Отличный вопрос. Недавно, может быть полгода назад, я задумался над этим вопросом, и, кажется, нашел ответ на него. Для меня свое дело – это возможность реализоваться и быть полезным, востребованным для сотрудников и для общества. Это понимание мне пришло случайно, когда я пообщался с людьми, которые часто пользуются нашей системой – с простыми гражданами, которые каждый день пользуются нашей разработкой. Оглядываясь назад в прошлое, вспоминаю, что творилось до внедрения системы электронной очереди во многих государственных и коммерческих учреждениях. На сегодняшний день обслуживание клиентов вышло на новый высококлассный уровень, в сравнении – небо и земля. Я знаю, насколько эффективно используется система и насколько она удобна и необходима клиентам. Для меня бизнес – это делать как можно больше хороших дел, полезных для простых граждан и, безусловно, для наших клиентов.

Многие родители задаются вопросом: с какого возраста можно «выпускать» ребенка в интернет. Глобальная сеть и модные гаджеты привлекают будущих юзеров развлекательным контентом, который чаще всего не подходят для детей. Приводить примеры злонравных ресурсов нет необходимости, но, к счастью, существуют альтернативные программы и сайты для детей. Об одном из этих проектов нам рассказал разработчик интернет-программы для развития детского творчества Александр Храмцов.

– Александр, расскажите, как и для чего создавался проект «Брашечка»?

– «Брашечка» – это развивающая программа для детского творчества. Сегодня дети открывают для себя информационные технологии, компьютеры, планшетники, интернет, и важно знать, с каким конкретно контентом они там встречаются. Глобальная сеть и гаджеты изобилуют развлекательными сайтами, казуальными играми, стрелялками, которые предназначены в первую очередь для бездумного убивания времени и ориентированы на взрослых, поэтому многие считают, что необходимо ограждать детей от компьютера. В действительности, проблема заключается не в том, что современные гаджеты вредны для ребенка, а в том, что в них мало полезного для подрастающего пользователя. Поэтому мы создаем полезные программы для детей, где они смогут с пользой проводить время за компьютером или планшетом. Методика заключается в том, как с помощью компьютера и творчества, дать ребенку определенное развитие. 

– Это интересно. А почему Вы выбрали разработку программы именно для детей?

– Наверно начну свой ответ издалека. Программа «Брашечка» разработана на основе существующей ранее уникальной методики, которая была создана еще в 90-е годы и зарегистрирована в Министерстве образования России. Методика создавалась в рамках одной екатеринбургской школы, где дети с педагогом вместе занимались по этой программе в компьютером классе. Хотя планы разработчика были, конечно, глобальные.
Автором и разработчиком методики «Компьютерная графика и анимация для детей от 3 до 11 лет» является педагог – Елена Энгелевна Храмцова. Сегодня она живет в Германии и продолжает проводить подобные занятия с детьми. Елена Храмцова планировала, что программа будет интегрирована в среднее образование. Ведь это было в те времена, когда только начали появляться компьютеры, и мало кто представлял, как их использовать, особенно в школах. И планировалось, что на волне компьютеризации школ эта программа появится во всех общеобразовательных учреждениях, но, к сожалению, инициатива не получила поддержки со стороны правительства. Сейчас на волне развития рынка мобильных и веб-приложений мы решили взять за основу эту методику и создать новый проект «Брашечка» для всех детей.

– То есть Вы продолжили семейное дело?

– Не совсем. У меня все началось как хобби. Появилась идея, что имеющуюся программу можно развить и создать web-версию, сделать ее доступной и соответственно привлечь больше людей. До этого программа существовала в рамках одной екатеринбургской школы. Мы начали пробовать, нужно было проверить нашу гипотезу, понять, насколько это технически реализуемо. Захотелось двигаться дальше. И наверно полтора-два года назад, на этот момент как раз пришелся бум стартаперской «тусовки», тогда слово СТАРТАП стало модным, начали проводиться конференции для начинающих предпринимателей, встречи с инвесторами – на этой волне показалось, что есть будущее. Мы начали думать, как построить бизнес из нашей идеи. Конечно, любая идея должна быть подкреплена финансовыми планами. Я начал активно посещать все мероприятия в городе для поддержки предпринимателей, начал выступать с презентацией своего проекта, и конечно, в процессе наши планы изменились, стали более адекватными. Все так называемые «стартаперские тусовки» оказали благотворное влияние. К этому времени к нам подключились еще несколько разработчиков, и мы уже знали, что нам нужно делать. Но не было такого, что мы все бросили и начали этим заниматься, «Брашечкой» пока мы занимаемся в свободное от основной работы время.
– А какая работа основная?

– Я работаю в «СКБ-Контур» дизайнером и проектировщиком интерфейсов. 

– А почему «Брашечка»? Что значит название?

– В переводе с английского brush – это кисть. Название было придумано еще в 90-х годах. Позже мы думали о том, чтобы его сменить, но не придумали лучшей альтернативы. Единственный минус для международного рынка это то, что не все европейцы хорошо выговаривают слово «брашечка». Для международного рынка мы придумали английское имя «Brushlet».

– Хотелось бы узнать, какова сейчас конкуренция среди разработчиков программ и web-ресурсов для детей?

– Конкурентов, конечно, масса. Для детей сейчас не делают программы только ленивые. Это и игры, и разные рисовалки, есть целые сайты с flash-играми для детей.

– Обозначьте отличительные черты программы «Брашечка». В чем специфика и преимущества перед конкурентами?

– На главной странице сайта brushechka.ru вы найдете видео-ролик, в котором показан сам процесс рисования. Наверное, стоит рассказать подробнее, что такое «Брашечка». По сути это визуальный конструктор, с помощью которого ребенок конструирует свой рисунок прямо на сайте. Все знают, что такое «Лего» – вроде бы простые элементы, кубики и пр., но из них можно собрать различные фигуры, при этом каждый раз получается создать что-то новое. Это действительно хороший конструктор, который развивает у ребенка не только моторику, но и воображение. У нас, можно сказать, разработан компьютерный «лего», только вместо простых элементов используются подготовленные художником кусочки – это могут быть абстрактные элементы, или понятные фигурки, например, домик, деревце, цветочек. Все это упаковывается в набор с определенным характером, цветовой гаммой, темой, и ребенок, запуская «Брашечку», начинает думать, на что это похоже, пробует складывать и так и эдак, у ребенка в голове рождается образ и он начинает обрастать деталями. Достаточно поставить какое-то бесформенное пятно, приделать к нему два глазика – и это уже персонаж, ему можно нарисовать друга, потом домик, небо и чем дальше – тем интереснее. Брашечка пробуждает у ребенка фантазию, развивает визуальное мышление. Творчество у детей – это важный психологический аспект, т.е. рисование и творчество в любом случае необходимо ребенку. Понятное дело, что мы не заменяем обычную бумагу и цветные карандаши. Мы дополняем их. У нас много наборов, каждые имеют свою тему. Есть несколько наборов по творчеству художников, например, есть набор, посвященный Гауди – в этом наборе дети «строят» такие же необыкновенные замки, которые создавал испанский архитектор. Во-первых, ребенку интересно создавать что-то новое и оригинальное, а во-вторых, он знакомится с мировым искусством и историей. 

– Сами программы разграничены по возрасту для детей?

– На самом деле ребенок не обращает внимания на возрастные разграничения. Например, даже самому маленькому трехлетнему пользователю Брашечки закончить картину не так важно, как попробовать сам материал. Ребенок постарше реализует образы сложнее. Мы создали разные наборы и направления для развития детей от трех до одиннадцати лет.

– То есть Ваша целевая аудитория – это дети от 3 до 11 лет?

– Да. Хотя, честно говоря, если посмотреть на рисунки, которые рисуют на сайте, у нас есть пользователи намного старше, взрослые, которые заходят на портал и начинают рисовать. Желание сделать что-то своими руками есть у всех. У «Брашечки» еще есть несомненный плюс: кусочки, из которых состоят наборы, очень красивые и яркие, поэтому некрасивую картинку сделать очень сложно. Несмотря на то, умеешь ты рисовать или нет, ты, несомненно, сделаешь красивую композицию. Это подкупает и детей, и взрослых.

– Сколько времени существует программа?

– Самая первая версия, созданная для образования, была выпущена в начале 90-х годов. Тогда ее активно продвигали, с работами детей выступали на выставках. А наша интернет-версия существует около года.

– Исходя из интернет-статистики, насколько востребованы ваши услуги для детей?

– Честно говоря, детям это жутко интересно. В действительности для нас главная проблема – как заставить родителей дать ребенку возможность порисовать. Хоть наша программа и рассчитана на детей, но мы стараемся достучаться до сердец взрослых.

– Как Вы это делаете?

– Определенным продвижением. Мы создали группы в социальных сетях, где активно общаемся и переписываемся с пользователями. Мы отслеживаем, как реагирует аудитория на ту или иную методику. Можно сказать, проводим над нашей аудиторией эксперименты. Мы хотим, чтобы тем, кто уже пришел, наша программа понравилась настолько, чтобы они этим поделились. 

– А в выставках часто принимаете участие?

– Мы уже два раза участвовали в Иннопроме. Для нас на этой выставке основной напор делается на последний детский день, которого почему-то в этом году не было. Но, например, в прошлом году на нашем стенде был создан компьютерный зал, дети сидели и с удовольствием рисовали на ноутбуках и даже еще уходить от нас не хотели. «Выхлоп», признаюсь, после выставки был не таким большим, посещаемость сайта, конечно, выросла, но незначительно. Однако мы смогли пообщаться с людьми, научились доносить до родителей, в чем заключается полезность нашей программы. Плюс посмотрели вживую, как дети работают с программой, «протестировали Брашечку». 

– Расскажите немного о дальнейших планах и перспективах Вашего проекта?

– Сейчас мы работаем над приложениями для iOS, Android и Windows 8, производим проверку на наших пользователях. Перед нами стоит главная цель – это мобильные устройства. И, безусловно, мы хотим сделать программу международной, максимально расширить нашу аудиторию на весь мир. Заниматься «Брашечкой» в рамках хобби – это, конечно, интересно, но хочется делать настоящий проект, поэтому мы будем искать инвестиции.

– Александр, предлагаю Вам пофантазировать. Как вы считаете, чем бы вы занимались сейчас, если бы не начали предпринимательскую деятельность и не продолжили развивать программу «Брашечка»?

– Я не могу назвать то, чем я сейчас занимаюсь предпринимательской деятельностью, потому как доходов это мне пока не приносит. На самом деле для меня мое дело – это инвестиции в будущее и занятие для души. Я действительно хочу сделать мир лучше, а будущее этого мира зависит именно от креативности наших детей. У меня растет дочка, которая тоже активно рисует в «Брашечке», так что я делаю это в том числе и для нее. А чем бы я занимался, не будь у меня «Брашечки» сказать не могу. Наверное, реализовывал другую идею, которая приносила бы мне такое же удовольствие. 

Процесс развития информационных технологий в России происходит не быстрыми, но уверенными темпами. Зачастую, инновационные проекты начинающих предпринимателей годами вынуждены ждать своего часа в ящике стола. О том, как избежать этой участи и реализовать абсолютно неизвестный для российского потребителя продукт, рассказал нашему корреспонденту успешный предприниматель Илья Рапопорт.

Continue Reading

Жизнь Валентины Войчитской нельзя назвать обыкновенной. В свои 80 лет она остается обаятельной, активной и успешной женщиной, владелицей бизнеса, который уже почти четверть века активно развивается. Предпринимательством Валентина Антоновна начала заниматься тогда, когда другие уже заканчивают свой трудовой путь. Ее оптимизму, энергии и напору могут позавидовать молодые предприниматели, а жизненные принципы служат для многих примером. Сегодня в городе Реж Валентина Антоновна известный и уважаемый человек, к ней обращаются за советом амбициозные начинающие бизнесмены. Благодаря ее работе в маленьком областном городе Реж узнали не только во всей России, но и в 17 странах мира.
Мы можем лишь догадываться, какие усилия прилагает Валентина Войчитская, преодолевая те проблемы и трудности, с которыми сталкиваются предприниматели малого и среднего бизнеса Свердловской области. Это скрыто от чужих глаз. И только родные Валентины Антоновны знают, чем приходится жертвовать ради семейного бизнеса. Преодолевая все преграды с улыбкой, дело семьи Войчитской, набирая новые обороты, продолжает свой путь. О достижениях, успехах и перспективах семейного бизнеса Валентина Войчитская рассказала нашему корреспонденту. Continue Reading