Экологические проблемы не терпят отлагательств и не дают отсрочки для их решения. Особо остро в современном мире стоят вопросы утилизации промышленных и ртутьсодержащих отходов. Компания OOO "СА ЭкоТех" занимается производством и продажей контейнеров для отходов, представляющих опасность для жизни. Вероника Гарбуж, директор компании и профессионал в своем деле, рассказала нашему корреспонденту историю предприятия и обозначила его основные пути развития. А также раскрыла секрет, как получать 100%-ное удовлетворение от работы…
– Вероника, как у вас появилась идея начать производство и продажу контейнеров для отходов, которые опасны для экологии?
– Мне показался такой проект довольно интересным. Мы заключили стандартный договор с патентодержателем и стали первыми в России, кто продавал такие контейнеры. Сегодня рынок диктует свои условия, поэтому мы стараемся двигаться в ногу со временем и расширять направления компании. Первое, чем мы занимаемся – это контейнерами для ртутесодержащих отходов и последующим их обслуживанием практически в любом регионе. Второе – это контейнерами для раздельного сбора ТБО, кстати, это тоже инновация. И еще мы занимаемся проектами в области управления отходами: разрабатываем генеральные планы санитарной очистки территории, проектируем полигоны ТБО и ведем аудит существующих схем и проектов. Ну, и конечно, думая о перспективах, нам было бы интересно создать такую площадку – технопарк, где были бы объединены все лучшие существующие разработки по переработке вторичного сырья в конечный продукт.
– Есть ли конкуренция в этой нише?
– Конечно, в соседних регионах что-то подобное есть. Как правило, многие наши конкуренты специализируются как на контейнерах, так и на эко-автомобилях. Но мы, в отличие от остальных, имеем всю разрешительную документацию: экспертное заключение Роспотребнадзора, письмо Росприроднадзора, технические условия и т.д. В начале нашего развития проект прошел международную патентную проверку, в заключение которой значилось, что наши контейнеры уникальны в своем роде и мы являемся первооткрывателями в этой нише. Такая новость, честно говоря, ошеломила нас, ведь до этого времени подобных проектов не было в России и в мире, да и идея появилась не в столице страны, а в Екатеринбурге.
– В каких городах стоят ваши контейнеры?
– Наши контейнеры стоят в городах Свердловской и Московской областей, в Санкт-Петербурге, Самаре, Брянске, Набережных Челнах, а также в городах ХМАО и Дальнего Востока – то есть география у нас очень широкая. В этом году мы завершили самый крупный проект в Екатеринбурге, за летние месяцы мы полноценно укомплектовали город контейнерами – 590 единиц на сегодняшний день установлено в городе.
– Кто ваши основные клиенты и сложно ли было развивать клиентскую сеть?
– В первую очередь наша целевая аудитория – это муниципалитеты. Сейчас мы стараемся наладить работу с управляющими компаниями, с ТСЖ, либо с компаниями, которые занимаются обслуживанием площадок. Управляющие компании очень сложно идут на контакт, они привыкли работать по типичной схеме. Представители УК уверены, что оплата штрафов несет за собой меньшие финансовые потери, нежели покупка и содержание контейнеров. Да, установка и обслуживание специального оборудования как наше стоит определенных денег, но если сравнивать все затраты в перспективе на будущее – то выгода использования контейнеров становится очевидна. С ТСЖ ситуация обстоит проще, поскольку здесь решения принимают жильцы домов, которые видят реальную статью расходов. Так, например, в Екатеринбурге уже не первый год во дворах жилых домов стоят наши контейнеры.
Когда мы начали работать, никто не понимал, что это и зачем нужно, поэтому долгое время работали над формированием рынка.
– А сколько человек в вашей компании?
– Вы, наверное, удивитесь, но мы работаем впятером. Для отдельных проектов мы привлекаем специалистов на время работы, но эти люди не находятся в штате. Такая система работы достаточно распространена в мире, и, на мой взгляд, она наиболее эффективна и экономична.
– Над какими проектами вы работали раньше?
– Мы с сестрой занимались благоустройством территорий и ландшафтным дизайном, так плавно перешли в область экологии, это смежная область деятельности. Можно сказать, у нас семейный бизнес.
– С какими трудностями вам приходится сталкиваться на пути развития своей компании?
– Когда бизнес начинается с нуля, причем, когда это не продуктовый магазин в спальном микрорайоне, а социально значимое предприятие, когда предприниматель сам формирует рынок, сам работает – налоги являются сильнейшим барьером на пути развития. Мне не совсем понятно, почему для социально значимого проекта нельзя ввести налоговые льготы на первые 2-3 года. Я часто бываю в Европе, поэтому мне есть с чем сравнивать: в течение первых трех лет своей предпринимательской деятельности начинающий бизнесмен практически не платит налоги. Он работает, продвигается, и только потом становится обычным налогоплательщиком. Отдельное спасибо, конечно, хочется сказать Инновационному ХАБу, потому что без него «стартануть» было бы достаточно сложно. Финансирование, все выставки и мероприятия, которые проводят для начинающих предпринимателей – это действительно значимая вещь.
– В этом году вы принимали участие в «Иннопроме». Поделитесь своими впечатлениями от выставки.
– Мы часто принимаем участие в региональных специализированных выставках, куда приходят исключительно заинтересованные в вопросах экологии посетители. На «Иннопроме» мы были впервые, и мои впечатления оказались несколько смешанными. Выставка классная, кругом привлекающие внимание стенды, яркие акции крупных предприятий, VIP-персоны… Но мы, маленькие компании, потерялись в тени гигантов. Предпринимателям малого бизнеса, начинающим бизнесменам очень тяжело выделиться и показать себя аудитории на выставках международного уровня, но участие в таких мероприятиях крайне необходимо. На мой взгляд, для представителей инновационных проектов следовало бы организовать больше круглых столов и дискуссионных площадок. Думаю, что мое выступление на круглом столе с правительством Свердловской области, куда также были приглашены представители разных регионов – единственный для нас ключевой значимый момент с выставки.
– Какое значение в вашей жизни играет ваш бизнес?
– Это хороший вопрос. Знаете, мой бизнес для меня – это хобби, ставшее делом моей жизни. Благодаря своему делу я имею уникальную возможность реализоваться и заработать. Моя сегодняшняя деятельность кардинально отличается от того, чем я занималась раньше – много лет я проработала в рекламном бизнесе, в рекламных агентствах. Но потом я поняла, что моя работа, а точнее «продажа воздуха», меня не устраивает. К тому же у меня никогда не было проблем с идеями, если появлялась какая-то мысль – я старалась реализовать ее. Мне приносит удовольствие делать что-то необходимое для общества. Знаете, мне очень приятно видеть результаты моей работы в благодарности людей. Как известно, администрации муниципалитетов не афишируют названия компаний, с которыми подписаны контракты на выполнение работ, отчего мне вдвойне приятнее, когда мне лично говорят «Спасибо», когда в интернете на форумах пользователи обсуждают и оставляют положительные отзывы к новости об установке контейнеров для сбора отработанных энергосберегающих ламп, ртутных термометров и батареек. Как показывает практика, контейнеры для ртутьсодержащих отходов очень востребованы населением. Недавно произошла интересная история, мэрия Екатеринбурга приняла решение реализовать экспериментальный проект в одном из районов города. Во дворах жилых домов установили 8 контейнеров для раздельного сбора ТБО под пластик и бумагу, какого же было удивление, когда люди стали бросать в контейнеры в основном чистый пластик. То есть перед тем, как вынести мусор из дома, многие горожане мыли пластиковые бутылки, потому что испытывали неловкость от того, что в чистые и красивые контейнеры им придется бросать грязную бутылку. Меня ошеломил этот случай. Кстати говоря, предполагалось, что из этих контейнеров мы будем вывозить мусор один раз в две недели, на деле же контейнеры наполняются гораздо быстрее. И оказалось, что несмотря на субъективное мнение о целесообразности использования контейнеров для раздельного сбора ТБО, наши горожане готовы к сортированию отходов. Главное правильно сформировать площадки и поставить удобные, красивые и функциональные контейнеры. У моего бизнеса очень большая социальная роль. Я получаю 100%-ное моральное удовлетворение от своей работы.
